Для Российской столицы является общепринятой практикой следующая аксиома – продажа квартиры в Москве осуществляется только на основании эксклюзивного договора. Однако это относится в основном к сегменту массового жилья, а что касается элитного сектора, то здесь клиент вполне может себе позволить нанять агентство недвижимости продать квартиру на «общих» правах, устроив своего рода тараканьи бега между риэлторскими компаниями.

Как обстоит дело с реализаций жилья в других странах, в частности Англии? Проще говоря, что нужно делать собственнику, если у него возникла необходимость продать квартиру? Как выясняется, мы не придумали ничего нового в отношениях собственник – агентство недвижимости.

В Англии существует несколько типов контрактов по продаже недвижимого имущества:

Исключительное право. Хорошо это или плохо, но согласно исключительному праву на продажу квартиры продавец должен будет заплатить риэлтору комиссию, независимо от того, получен ли покупатель через агентство недвижимости или нет. Даже если продавец находит покупателя самостоятельно, он все еще должен комиссию риэлтору. Кроме того, продавец не может осуществлять продажу квартиры с любым другим агентом, пока действие контракта не закончится. Естественно здесь вступает в силу понятие «Исключительное агентство»: продавец может продать квартиру только с этим агентством, пока срок договора по продаже квартиры не истекает. Заказчик должен будет заплатить риэлтору комиссию, если недвижимое имущество будет продано покупателю, полученному через данное агентство недвижимости. В соответствии с соглашением, если заказчик находит покупателя самостоятельно, он не должен платить комиссионное вознаграждение.

Возможен и другой вариант.

Открытое агентство: продавец может организовать дело так, чтобы продать квартиру не ограничивая себя рамками сотрудничества только с одной компанией. Вознаграждение получит только то агентство недвижимости, которое найдет покупателя на квартиру первым и на наиболее выгодных условиях для собственника. Как правило, если клиент находит покупателя непосредственно сам, то он не должен платить комиссионные.

Однако надо понимать, что при любом из вышеперечисленных вариантов риэлторы несут расходы, поскольку все равно тратят свое время, деньги и усилия для того чтобы продать квартиру или дом. Дабы сделать эту работу ненапрасной, агентства недвижимости хотят, чтобы даже в минимальный период времени у контракта был хороший шанс для продажи собственности, поэтому собственников жилья «трамбуют» точно так же как и у нас.

Естественно, что продажа квартиры должна быть регламентирована по времени, т.е. договор с агентством недвижимости имеет свой период действия. Типовой срок контракта от трех месяцев до полугода. Если же к окончанию срока действия договора жилье не продано, клиент может решить повторно попытаться продать квартиру, возможно с другой листинг-ценой, с тем же самым агентством недвижимости, либо выбрать другое, или не продавать ее вообще. Продажа квартиры может начаться позже, чем дата подписания контракта, чтобы предоставить продавцам время приготовить собственность к показу или продаже.

Для нашей страны это означало бы процесс прописки-выписки, а для англичан – придание квартире товарного вида. К сожалению, многие наши клиенты довольно безответственно подходят к вопросу подготовки к реализации своего жилья, не понимая, что продажа квартиры несмотря на кажущуюся простоту, требует изрядного опыта. Иногда достаточно просто следовать тем рекомендациям, что дает агентство недвижимости.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"