Экстремальная философия

Намедни, после очередной альтернативной сделки, пришла в голову "свежая" мысль. Почему когда агентство недвижимости берется продать квартиру в качестве свободного объекта (т.е. строго в деньги) ее цена автоматически становится выше, чем у обменных вариантов? Ведь, если разбираться по существу, получается, что рынок откровенно беспощаден к тем, кто пытается протащить свой "мозолистый" разъезд с опекой/ипотекой на две-три площади. Честно говоря, мне даже жалко этих бедолаг, вынужденных с тоской наблюдать, как бодро раскупаются "нормальные" квартиры, в то время когда их риэлтор вынужден буквально по живому резать цену в попытках найти самого непритязательного покупателя...

Сложные альтернативные сделки всегда вызывали справедливое опасение в силу своей непредсказуемости. Чем больше звеньев в цепи, тем сильнее вероятность того, что всё развалится, не доходя до финала. А это влечет за собой потерю времени и денег. И когда агентство недвижимости вносит авансы за подобные варианты, то оно постоянно пребывает в состоянии нервной засады. В самом деле, реально проконтролировать, как собственники решают проблему с обменом, у стороннего риэлтора шансов немного. Отсюда недоверие и, как следствие, жесткий ценовой пресс.

С другой стороны получается какая-то ловушка бедности. Мы зажимаем в договорные тиски альтернативщиков, напирая на хрупкость потенциальной сделки и что? Надо понимать, по большей части обмены ломаются не потому что собственники не хотят переезжать, а в силу банальной нехватки денег. Причем суммы вполне адекватные - 100/200/300 тысяч, как правило, могут решить проблему, не разрушая начатое. Однако агентства недвижимости в Москве, согласно практике демпингового ценообразования на альтернативные варианты, сразу "душат" подобных клиентов, мол, вашу квартиру можно продать лишь по цене "рынок минус 5-10 процентов", поскольку он благоволит "свободным" вариантам. Деваться гражданам некуда и вот мы имеем очередной "геморрой" на свою голову, где разъезд если и возможен, то буквально "на зубах".

Ясно, что на это ответят суровые практики: - Ты, дескать, не забывайся, малыш. Вспомни сам, как простецкий на вид обмен превращался в очередной цирк на конной тяге, когда бедняга-контрагент, высунув язык, месяц гонял с клиентами по квартирам, чтобы после расписаться в собственном бессилии и вернуть аванс. А цены на простые варианты за это время ушли вперед на эти самые 100/200/300 тысяч, и теперь, твою мать, наше агентство недвижимости вынуждено начинать все с начала. Вот почему мы готовы рискнуть только на условиях сурового демпинга.

Ну, что на это возразить, ребята? Не уклоняясь в экстремальную философию, скажем прямо - случалось всякое. Но если задуматься, выходит так, что проще было сразу накинуть альтернативщикам денег, дав им возможность закрепить за собой искомое, и потом спокойно выйти на сделку.

Понятно, что сейчас опять мы рискуем услышать вопль негодования на тему, что не у каждого есть возможность вот так просто, "за здорово живешь" вынуть из кармана несколько сотен тысяч, чтобы какой-то там неприкаянный урод решал свои проблемы за чужой счет! Сколько есть денег, столько и предложим. Пусть крутится как хочет.

С этим, конечно, трудно не согласиться. Действительно, в большинстве случаев, решаясь купить квартиру, люди рвут жилы и выгребают из кошельков остатнее. Но дело в том, что при таком раскладе им и не приходиться рассчитывать на идеальный вариант. Поэтому к ним вполне применим некий зеркальный подход по принципу "бери, что дают".

Однако практика продаж в смежных сферах предполагает, что любой товар реализуется по схеме "чем проще, тем дешевле". Всякий знает - примитивный топор стоит в разы меньше бензопилы, которая являет собой на порядок более сложное устройство. Так почему агентство недвижимости не в состоянии внедрить такой же алгоритм в realestate-сегменте? Т.е. чем более громоздкий вариант мы пытаемся продать, тем больше денег за него можно требовать с покупателя. Звучит, конечно, по-идиотски, но для реальной жизни подходит идеально.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Разместите комментарий

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Допускаются только следующие теги HTML: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <p>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании

CAPTCHA
Этот вопрос задается для того, чтобы выяснить, являетесь ли Вы человеком или представляете из себя автоматическую спам-рассылку.
Image CAPTCHA
Введите символы, которые показаны на картинке.

Блог Директора

Май 26, 2019 - 15:29

Электронная регистрация ДКП: чем дальше, тем страшнее

Всем нашим клиентам, сдающим квартиру в аренду, мы всегда рекомендовали обращаться в МФЦ с заявлением о запрете на регистрационные действия без личного присутствия собственника. А с появлением тревожных новостей о том, что люди лишаются своих квартир посредством электронной регистрации, клиенты стали обращаться к нам с вопросом, защищает ли их уже написанное заявление или нужно обращаться в МФЦ дополнительно? Мы вынуждены огорчить клиентов: никаким заявлением нельзя обезопасить свою квартиру от мошенничеств, связанных с электронной регистрацией договора отчуждения недвижимости...

Январь 15, 2019 - 16:37

Электронная регистрация ДКП: что это такое и с чем её едят

Высокие технологии медленно, но верно вторгаются в нашу жизнь. Электронные кабинеты, электронные госуслуги, электронные деньги, авиабилеты и т.д. И вот уже данное новшество докатилось и до регистрации сделок с недвижимостью. Новатором в этом деле выступает Сбербанк. И делает это настолько активно-принудительно, что это должно быть кому-то выгодно, и как показывает опыт, явно не потребителю. Проводит электронную регистрацию и взимает плату за эту услугу компания Домклик, являющаяся дочерней организацией Сбера. Сразу стало ясно, почему Сбер так «пиарит» данную услугу. Так как же технически осуществляется ЭЛЕКТРОННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ДОГОВОРА купли-продажи? И какие возможны риски?...

Ноябрь 22, 2018 - 17:01

Как снизить расходы от общения с нотариусом

Вот уже 1,5 года действует правило нотариального удостоверения сделок с отчуждением недвижимости, находящейся в долевой собственности. Опыт показал, что практически все нотариусы вынуждают участников сделки нести дополнительные, совершенно не обязательные расходы, доходящие до 5000 рублей. И раз уж услуг нотариуса не избежать, мы расскажем об этом подробнее и дадим совет, как сэкономить. Нашему агентству недвижимости, месяц назад, довелось проводить сделку, у нотариуса Гончаровой Л.П. Наш клиент продавал долю в квартире, а приобретала долю соседка, на средства ипотечного кредита Сбербанка. Расходы по нотариальному удостоверению договора стороны несли пополам. Нотариус был выбран покупательницей, это было её условие. Нотариус всячески "впаривала" сторонам дополнительные обязательства и заявления, которые совершенно не требуются при заключении и регистрации договора...

Октябрь 14, 2018 - 14:51

Аренда: НИКАКОЙ ПРЕДОПЛАТЫ за услуги

Начну сразу с главного: наше агентство недвижимости не занимается подбором квартир в аренду. Мы оказываем услуги только желающим сдать свою недвижимость в найм. Каково же было наше удивление, когда вчера в наш офис явился посетитель желающий снять квартиру и утверждавший, что он уже вёл переговоры с агентом. Специалист с такими ФИО у нас не работает. Мы подумали, что посетитель перепутал агентство (что вполне могло быть, мужчина выглядел "слегка странноватым"), но он четко назвал наш адрес. Зачем кому-то отправлять потенциального клиента в чужие руки? Ситуация начала немного проясняться, когда посетитель заявил, что ему обещали найти квартиру в аренду с хорошим ремонтом в Москве за 15000 рублей в месяц! Мы много раз писали, где бывает не только "бесплатный сыр", но и очень дешевый. Но, видимо, эта тема неисчерпаема. Невозможно снять квартиру с евроремонтом в 3-х минутах от м.Беляево за 15000 рублей, если такие квартиры предлагаются минимум за 35000. Мы не перестаем предупреждать доверчивых граждан: ОСТОРОЖНО, МОШЕННИКИ!

Май 18, 2018 - 15:15

Квартиры нетрадиционной ориентации

Все устали от войны, политики, валютных и нефтяных котировок. Поговорим о любви, о нетрадиционной любви, а точнее о квартирах, где эта нетрадиционная любовь обитает.
За мою долгую практику, мне довелось повидать огромное количество квартир, в типовых панельках, сталинках, монолитах, убитых «в хлам» и с роскошным ремонтом. Многие из которых, вспомнишь с трудом, но были квартиры, оставившие незабываемые впечатления. Мне трижды довелось побывать в квартирах, владельцами, которых были геи...