Теоретически, продать квартиру в Москве вроде бы несложно. Собрать необходимый пакет документов, дать рекламу в печатные издания, такие как "Из рук в руки", "КДО", "Квадратный метр", "Недвижимость и Цены" и т.д., показываем квартиру и продаем ее тем людям, которым она понравилась. Вот и все. Но чтобы добиться толкового результата в исполнении такой "простой" сделки требуется кое-какой опыт. Возможно, прочитав наши советы, Вы поймете что лучше довериться профессионалам.

1) Определение стоимости. Хочешь продать квартиру максимально дорого? Тогда нужно определиться с ценой. С этим, в принципе, проблем нет, покупаем вышеуказанные издания и смотрим, за какую сумму граждане и риэлторы выставляют аналогичные объекты, так же можно позвонить в различные агентства недвижимости и попросить навскидку оценить Ваше жилье. Хотя, вероятно, что цена, которую определяется этими способами, скорее всего не будет соответствовать реальной стоимости Вашей квартиры, так как каждая жилая площадь очень специфична, несмотря на схожесть по параметрам. Здраво рассуждающий профессионал берется с точностью до тысячи-двух долларов оценить жилище, только после того как посмотрит ее и обзвонит достаточное количество сходных по параметрам рекламируемых аналогов.

2) Реклама. Понятно, рекламировать квартиру нужно правильно. Это означает, что помимо выбора рекламных издательств нужно определиться и с частотой выходов рекламы. Поэтому нужно определить, что у Вас за ситуация. Так если Вы хотите продать квартиру быстро, значит нужно выбрать несколько рекламных издательств и публиковать предложение раза три-четыре в неделю, а ежели спешки особой не наблюдается (кстати, это не есть хорошо), то можно выбрать парочку "центровых" изданий, ну и рекламу подавать не чаще двух раз в неделю. Не забываем, "Из рук в руки" - это наше всё. Конечно, количество публикаций и источники нужно выбирать исходя из Вашей ситуации. Так, например, дорогую (элитную) квартиру с мега-ремонтом есть смысл рекламировать почти во всех издательствах, напирая на фотокаталоги а-ля "Мир и Дом". Для стандартной "панели" на окраине такой подход не оправдан.

3) Показ объекта потенциальным покупателям. При показах квартиры не стоит приукрашивать действительность, говорите то, что есть на самом деле. Более того, если имеются принципиальные недостатки (скорее, это касается документов, все остальное - дело вкуса), то о них лучше сказать еще при телефонном разговоре, тем самым Вы сэкономите свое время: Вам не придется лишний раз надрываться, показывая квартиру тем, кто ее все равно не сможет купить из-за отказа банка, к примеру. При этом не нужно забывать и о достоинствах. Если таковые в наличии, соответственно, их надо подчеркнуть. Одним словом, недостатки не скрываем, акцентируя внимание потенциальных покупателей на достоинствах и преимуществах жилища.

4) Предоплата. Предполагается, что покупатель найден и пришла пора брать аванс. Если товарищ решил купить квартиру самостоятельно (без помощи агентства недвижимости или частного маклера), то придется самостоятельно составлять соглашение о предоплате. Вполне сойдёт и в простой письменной форме (если есть большое желание, то можно обратиться к нотариусу, но это не обязательно) В соглашении о предоплате нужно отразить: ФИО, даты рождения и паспортные данные сторон (тех, кто вносит деньги и кто принимает); все существенные условия предстоящей процедуры: срок выхода на сделку, по какой стоимости будет происходить оформление, сроки снятия с регистрационного учета и физического освобождения квартиры, ну и т.п. Железное правило - лучше всё заранее прописать в соглашении о предоплате, чем потом крыть матюгами всех и каждого, мол, меня не так поняли. И последнее - указываем случаи, когда имеет место возврат предоплаты покупателю, а когда нет. Плюс штрафные санкции за неисполнение соглашения (если Вы, конечно, о них договоритесь). К примеру, если товарищ взял да и отказался купить квартиру в указанные соглашением сроки, то внесенная денег ему никто ему не вернет, а соглашение посчитают расторгнутым. Исключения случаются, когда гражданин отказывается от проведения сделки, в связи с тем, что в ходе проверки Вашей квартиры им были обнаружены факты, которые могут в дальнейшем привести к оспариванию сделки или к ущемлению его права собственности. В этом случае деньги придется вернуть в полном объеме.
Если же покупатель заручился поддержкой аентства недвижимости или частного маклера, то составление соглашения о предоплате, скорее всего, эти ребята возьмут на себя. Пусть составляют. Вам же нужно будет внимательно его прочитать и посмотреть, чтобы в него были внесены все условия, которые Вам необходимы. Главное, в своем "не перегибать". Сегодня нормальные покупатели- редкость.

5) Сделка. Считаем, что все хорошо и можно выходить на сделку. Она совершается в три этапа: банковская депозитная ячейка, подписание договора (в простой письменной или нотариальной форме) и регистрирующие органы. Последний этап - государственная регистрация договора купли-продажи. Для этого надо сдать документы на регистрацию, отстояв полдня в очереди, а через пару недель еще разок полдня в очереди и получить зарегистрированные документы обратно. Ну и самое последнее - это акт приема-передачи квартиры. Данная бумага визируется сторонами сделки в простой письменной форме. В нем нужно указать: ФИО, паспортные данные сторон, отметить, что продавец передал, а покупатель принял квартиру, проданную продавцом на основании договора...(реквизиты договора). Что финансовых и иных претензий стороны к друг другу не имеют. Акт приема-передачи нужно хранить вместе с документами на квартиру, так как только он является подтверждением выполнения сторонами условий договора, и он понадобится Вам если Вы захотите продать квартиру.

Для продавца самым напряженным этапом является банк. Подробнейшим образом читаем банковское соглашение, если в нем определенным образом указать сроки доступа к ячейке, вполне может возникнуть такая ситуация когда Вы лишитесь и денег, и квартиры. Как правильно должно быть составлено дополнительное банковское соглашение? В зависимости от ситуации возможны различные условия доступа к ячейке, но главное должно быть всегда: Вы должны (а покупатель нет), согласно этим условиям, иметь доступ к ячейке в случае регистрации договора купли продажи на имя покупателя.

С Уважением!

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"