Вот ведь люди! Сколько раз говоришь им, что не стоит даже пытаться срастить альтернативную сделку самостоятельно – нет, все бесполезно. Видно и впрямь верно гласит поговорка: «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится»…

Банальнейший случай. Приходит человек к нам в агентство и просит помочь провести обмен его однокомнатной квартиры на трехкомнатную с его доплатой. Сидим. Обсуждаем, пьем чай и едим торт. В процессе чаепития всплывают следующие детали:

1)      Необходимо успеть выйти на сделку до конца сентября (а сегодня уже 30 августа, между прочим).

2)      Доплата за трехкомнатную квартиру осуществляется за счет средств Департамента Жилищной политики и Жилищного фонда г. Москвы (субсидия) в безналичной форме, срок предоставления которых истекает 25 сентября сего года.

3)      Покупаемая квартира должна быть общей площадью не менее 72 кв.м. (исходя из норм предоставления жилья очередникам города Москвы) и быть в собственности не менее трех лет, дабы при заключении договора  купли-продажи можно было указать ее полную стоимость, не подставляя хозяев под подоходный налог. Ах, да! Еще она должна быть свободной юридически. Никаких дополнительных цепочек.

4)      Опека. В числе собственников «однушки» есть несовершеннолетний.

Ну как?  Впечатляет?

Все это, повторю, надо провернуть меньше чем за месяц, иначе департаментская субсидия сгорает синим пламенем, и клиенты остаются жить в однокомнатной квартире до конца своей жизни. Возник вопрос, из-за чего получается такая жуткая спешка, ведь все проблемы можно было решить в гораздо более комфортные сроки? Оказалось, что клиент, вместо того чтобы обратиться к специалистам, решил «разрулить» все сам. Алгоритм им был придуман такой:

1)      Найти альтернативную  трехкомнатную квартиру,  хозяева которой желали переехать в однокомнатную, получив при этом доплату.

2)      Воспользоваться услугами риэлтора продавцов «трешки», сэкономив таким образом «кучу денег». Нехай один на двух клиентов потрудится, с него не убудет…

Но «гладко было на бумаге, да забыли про овраги». В результате каждодневного изучения рекламной прессы и многочисленных звонков с вопросом, типа, «а не хотите ли приобрести мою квартиру взамен вашей?» нашлась трехкомнатная квартирка в доме напротив, которая вроде как соответствовала заявленным требованиям. Хозяева «трешки» были не против перспективы переезда в соседний дом, и даже пообещали напрячь своего риэлтора. Но дальше обещаний дело так и не пошло. 2 месяца пробежало незаметно, все это время владельцы трехкомнатной квартиры кормили вторую сторону завтраками, попутно втихую проводя поиск более выгодного (в финансовом отношении) варианта. В конечном итоге было заявлено, что данный вариант им неинтересен, размер доплаты их не устраивает, и вообще они уже нашли квартиру гораздо лучше  и удобнее во всех отношениях.

Хозяйка «однушки» впала в мрачную меланхолию, кляня на чем свет стоит уродов, продающих трехкомнатную квартиру, заодно с их риэлтором. Затем вспомнила, что в Москве функционирует несколько сотен агентств недвижимости и что видимо пришла пора идти «сдаваться»… И пришла к нам. Состоялся примерно такой  диалог:

- Мы не гарантируем положительный результат, слишком короткие сроки, о чем Вы раньше думали?

- Ну… Я… Я думала  что вот они… Они же обещали…

- А аванс они не пытались вносить за вашу квартиру?

- Нет…

- А Вам предлагали внести за их трехкомнатную?

- Нет…

- А что их риэлтор говорил?

- Ничего…

Вот и все. Хоть стой, хоть падай.  Как объяснить клиенту что в сделках с недвижимостью слово почти ничего не стоит, полагаться можно только на бумагу, а в данном случае  на договор плюс деньги в виде задатка (аванса). Все остальное лишь пыль и ничем неподкрепленные обещания…

В данном случае мы согласились побыть в роли пожарной команды, предложив клиенту следующий алгоритм:

1) Проводим агрессивную рекламную компанию по поиску покупателя на 1-комнатную квартиру.

2)   Если покупатель найден, в срочном порядке ищем свободную «трешку» в любом районе Москвы, удовлетворяющим требованием Департамента, вносим за нее аванс. Здесь последовали возражения и нытье по поводу «любого района», мол, как же так, мне желательно квартиру на улице такой-то, метро такое-то… Пришлось дать дополнительное разъяснение в довольно жесткой форме, что сейчас не до жиру, придется брать что есть на рынке, в противном случае останетесь жить в свой «однушке» навсегда. В Вашем случае терять уже нечего. Только вперед.

3) Пулей собираем пакет документов и сдаем в Департамент и опекунский совет на проверку для одобрения сделки.

4) Если получаем одобрение – вперед на сделку.

А дальше дело техники…

И даже при таком подходе нет никаких гарантий, что мы дойдем до сделки, все-таки слишком мал временной коридор. И все потому, что клиент, попытался все сделать сам, ничего не понимая в технологии альтернативных сделок.

Господа! Не надо пытаться быть хитрее всех,  ибо  на всякую хитрую гайку всегда найдется болт с резьбой.

Спасибо всем кто дочитал этот текст до конца.

Всем спокойной ночи и удачи!