Жизнь подтверждает следующее наблюдение – сегодня, чтобы успешно продать квартиру в Москве, лютого желания и установления в рекламных источниках среднестатистической цены за объект будет маловато. С виду оно конечно примитивно просто: дал рекламу в газету – жди покупателя. Цена, понятно, «от балды», состояние квартиры – по барабану (и так сойдет), практика толковых торгов отсутствует, мало-мальски юридическая подкованность тем более. Зато граждане регулярно читают в интернете много умных слов и сложных фраз, и даже мегааббревиатур типа БТИ, УФРС, ОУФМС, ИФНС и т.д. Подобное знание приятно освежает собственную голову, принося с собой уютные мысли, что агентство недвижимости – полный отстой. Само собой, риэлторы - сплошь деклассированный элемент, склонный к тотальному вырождению. А уж когда человек сумел сам продать квартиру – это сразу воспринимается как абсолютная победа над системой в целом, и над придурками из агентства недвижимости, что пороли по телефону всякую чушь, в частности. Однако результаты таких «побед» зачастую выражаются в том, что жизнь хватает человека за хобот и со всей дури бьет его башкой об стол…

Вот только он об этом еще не знает. Многие подозревают, что риэлторы, как человеки совершенно чуждые к эмоциям и постоянно оперирующие чужими деньгами, с годами становятся настоящими биороботами. На самом деле это секретная информация, хе-хе. Настоящий маклер уже рождается «деревянным».

Однако, никто даже не догадывается, что подобная «невозмутимость» отлично помогает в деле. Проверено, большинство собственников считают свою квартиру единственной и неповторимой, не смотри, что весь район застроен такими же. И цену видеть хотят соответствующую – чуток выше, чем у всех. В ряде случае такие надежды могут быть обоснованы: ремонт, уникальное место, нестандартный дом и планировка. Все это дает возможность поиграть с ценой.

Тут не так давно мой приятель продавал свою квартиру, не прибегая к помощи агентства недвижимости. Тем не менее, первичная консультация имела место быть. Стандартная однушка в достаточно новом доме с оптимальной площадью порядка 40 кв.м. И райончик неплохой. Оценка навскидку с поправкой на персональный коэффициент алчности, все как положено. В общем, долго-коротко, покупатель в итоге был найден. Задаток и все такое прочее было списано с нашего сайта. Продал. Ясное дело, позвонил и стал яростно глумиться над барыгами (в моем лице), что берут от 3% за продажу квартиры в Москве.

За хобот я его не брал, жизнь ухватила. Лихие кавалерийские наскоки на мой мозг длились ровно три минуты, пока не выяснилась цена вопроса. После этого гражданин впал в траур, поняв, что его поимели. И не на 3%, а где-то на 8-10. Чуток нехитрого торга, немного тревоги на тему, что не сможет продать даже за эту цену, умело нагоняемый агентами потенциальных покупателей ценовой саспенс. Вот отсюда и результат – измена, нас предали…

Я это не к тому, чтобы разводить какой-то дурной пиар во время кризиса, дескать, давайте бегом к нам, мы сумеем продать квартиру дороже всех. Сие совершенно не так. Мы не чемпионы. Но мы – профессионалы.

Продажа квартиры – это не батон колбасы в супермаркете оприходовать. Речь идет о миллионах рублей. И прежде чем крыть матом риэлторов, обсуждая их комиссионные, может хоть немного задуматься? Все ж таки это не то место, где можно ставить эксперименты с собственным карманом. Обратно, глаз у агентов (разумеется, толковых) наметанный, глядишь, сумеют разглядеть не только то, что хочет видеть хозяйское око, которое не смотрит дальше аналогичных предложений в районе. Впрочем, если гражданин желает мордой об стол, нам плевать. Это его жизнь. А остальным хочу пожелать как минимум одного - Берегите себя!

Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»