Пару недель назад по семейным делам пришлось посетить магазин «Путь к себе», что на Новокузнецкой, и наблюдая за сидящей в уголке гадалкой на картах Таро, предсказывающей какой-то девушке ее туманное будущее, я задумался о том, что искусство прорицания на самом деле не такая уж бесперспективная штука, а заодно подумал о полезности введения института привлечения удачи и денег для агентства недвижимости отдельно и рядовых агентов в частности.

Риэлторы вообще-то люди практичные, ближе к агностикам, потому как постоянное видение изнанки коммунальной жизни больше настраивает не на веру в приметы и чудеса, а в приемлемую сумму комиссионных. Продал квартиру – получи вознаграждение, что проще? Однако это никак не умаляет способность человека чувствовать неощутимое, видеть незримое и сторониться общепринятых примет и представителей нечистого хотя бы в виде черных кошек, перебегающих перед тобой дорогу. Удача в нашем бизнесе порой решает гораздо больше чем даже опыт и знания.

Однако возникает вопрос – почему одни из нас более везучие чем другие? Вроде как и талантом не обделены, и работой «в поле» не брезгуют, а клиенты идут к тебе не так охотно как к более удачливым коллегам? Отчего сие? Да дело даже не в постоянной клиентской «подпитке», так зачастую для одного простая продажа квартиры является тяжелой ношей, а другому провернуть сложный, многоступенчатый обмен словно воды напиться, и выходит он из затяжных боев с жильцами и контрагентами только посвежевший будто вчера из отпуска возвернулся.

Недавно довелось пообщаться на эту тему с коллегами из других агентств недвижимости и выяснился прелюбопытный факт: подавляющее большинство из них оказались людьми крайне суеверными. Нет, конечно, мы не занимаемся шаманством, стуча в бубен и прыгая по офису в боевой раскраске, не варим заживо жаб и ворон в полночь на Ивана Купалу, завывая над бурлящим котлом: «Приходи клиент - продай квартиру»… Все гораздо прозаичнее – многие из нас действительно верят в приметы и стараются делать так, чтобы фортуна на оттолкнула своим могучим плечом в сторону финансовой пропасти, всегда любезно открытой для тех, кто не соблюдает элементарных правил по ублажению госпожи удачи. Мнения о риэлторских суевериях и приметах у всех сложились разные, но кое в чем мы были едины:

1) Чрезмерный настрой на благополучное завершение сделки убивает ее практически в зародыше. А если уж совсем не повезет, то в самом конце, когда у особо нетерпеливых риэлторов капают слюни в предчувствии получения денег. Сам заметил, как только начнешь считать неполученные деньги – можешь смело с ними попрощаться. Уж столько раз на этом попадался – ужас. И все равно вместо трехпалой жабы, что приносит удачу и благополучие, начинает душить вполне земная русская зеленая… Главное не поддаться бородавчатому земноводному и в решающий момент нанести ей сокрушительный удар, сказав себе – «продать квартиру не получится, сделки не будет». Предвижу многочисленные протесты, мол, как загадаешь, так оно и придет. Но здесь такой подход не прокатит. Опробовано на себе лично. Отрицание – есть первый путь к успеху.

2) Видишь деньги (монетку) бесхозные на мостовой лежат – подними. Это вам любой опытный сотрудник агентства недвижимости скажет. Иначе потенциальные финансы обидятся и потом к тебе вообще не пойдут. Денег ведь ничьих не существует. Они либо твои, либо не твои. Есть лишь тот краткий миг, когда их можно просто взять. Не заработать, не выиграть, а просто поднять с земли, где они напитались силой планетарного масштаба, идущей от центра вселенной именуемой человечеством Земля. В них вся энергия случайно оброненного знания, тепло рук человеческих, а уж как ты их используешь, зависит только от тебя. Можешь таскать ее в кармане при показе объекта, а можно принести на сделку, при продаже квартиры тайно потирая ее подушечками пальцев…

3) Поклонение богам. Хотя нет, не так… Христос тут не причем, он был альтруистом, что никак не устраивает риэлторов. В наши дни с таким подходом он был бы вынужден проповедовать истину обитателям трех вокзалов – экс-клиентам черных маклеров эпохи первоначального накопления капитала. Да и святые вроде Николая-Чудотворца тоже не очень подходят, он брал святостью и сверхспособностями, а мы берем знанием предмета и погружением в закоулки человеческих душ. Так что скорее это не поклонение, а некий фетиш «фэн-шуй стайл». Вроде Хотэя, этого смешливого толстяка с зонтиком, обложенного монетками. И еще трехпалая жаба, конечно. Все усиленно чешут ей спину в сладком предвкушении будущих материальных благ. Шутки шутками, но, думаю, в свое время именно жаба помогла мне продать квартиру, которая считалась непродаваемой ввиду неадекватности хозяев, заломивших цену, превышающую рыночную процентов на двадцать. Мне коллега накануне подарила такую и аккурат на следующий день раздался звонок с просьбой показать жилье. Жабья спина на всякий случай была усиленно потерта на предмет везения. Квартиру купили. С пятипроцентной скидкой… Т.е на 15% дороже среднерыночной цены, что порадовало не только хозяев, но и меня. Верю в жабу. И дерево денежное на офисном столе держу…

Несмотря на вышесказанное, к приметам и суевериям нельзя относиться как к панацее от всех бед – это что-то вроде соломки на всякий случай. Никакая монетка в кармане не заменит нормального отношения к работе, если ты обложенный Хотэями будешь сидеть и ни хрена не делать, ожидая пока на тебя снизойдет благодать в виде золотого дождя из евро вперемежку с рублями крупного достоинства, то тебе конец. И нечего причитать, мол, всё в руце божей. На бога надейся, а сам не плошай. Взялся продать или обменять квартиру? Так действуй – давай рекламу, убеждай собственников, покупателей, сращивай сделку, договаривайся с контрагентами, проверяй, бегай, звони, планируй, молись и т.п. Глядишь и удача придет, а? Господин риэлтор?

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"