Только было я подумал, что такая операция как продажа квартиры в Москве становится уделом профессионалов, так сразу мне дали понять насколько я ошибаюсь. Осень наступила что ли? И на рынок сразу выплеснулся мутный людской поток дилетантов, возомнивший себя риэлторами – шлак. Когда-то на знаменах турецких наемников-сердюков был начертан девиз «Победить или умереть», глядя на который Крым-Гирей заметил, что правильней было бы написать «Награбить и сдохнуть». Похоже, что именно таким принципом руководствуется немалая прослойка столичных "маклеров", применяя различного рода «хитрости». В такой ситуации человек, желающий купить квартиру, оказывается не в самой лучшей позиции…

Но, честно говоря, эти «хитрости» кроме раздражения и злобы у меня и моих сотрудников ничего больше не вызывают. Для примера далеко ходить не надо. Пришли в наше агентство недвижимости хорошие люди, доверились нам, заключили договор, поставив вполне реальную задачу. Повторюсь, клиенты хорошие, абсолютно адекватные, понимающие сложность процесса и не пытающиеся ежеминутно отодвинуть риэлтора в сторону, приговаривая «ты неловок, дай-ка я». Комиссионные опять же платят добрые. А надо им купить квартиру. Двухкомнатную, свободную, с возможностью приобретения по ипотеке, от 50 кв.м., да чтобы кухня соответствовала своему названию, а не «кухонька». Денег вроде тоже хватает.

Вот только квартир не хватает. И зла на дураков, что пишут в объявлениях «свободна», а затем в приватном разговоре расшифровывают это как «легкая альтернатива» или «уже подобрана». Кто определил легкость, кем она подобрана и на каких условиях не говорят. Ну то, что легких альтернатив не бывает, в этом я успел убедиться за 14 лет работы сполна. Да и к тому же, кто ж тебе скажет, что у нас не простецкий обмен, а полный пипец! Никто. Всегда говорят – развезем как не фиг делать, что уже есть основание для сомнений.

А что касается подобранных… В моем понимании подобранная альтернатива означает лишь две вещи:

1) Есть какие-то родственники или друзья, которые готовы ждать своих «альтернативщиков» хоть до второго пришествия, руководствуясь семейными узами и т.п. Их не волнует сколько по времени те будут искать покупателя на свое жилье, это не критично. Поэтому такая ситуация имеет право на жизнь и вполне может именоваться словосочетанием «альтернатива подобрана».

2) Не дожидаясь появления покупателя на свою жилплощадь и будучи уверенными, что он найдется в течение недели-двух (цена вменяемая, квартира достойная), продавцы вносят аванс за покупаемый вариант «опережая время». В такой ситуации нужны стальные нервы, хороший «запас по деньгам» и опытный риэлтор у руля. А таких спецов крайне мало, поскольку данная ситуация требует не только опыта продаж, но и неплохой головы аналитика.

Исходя из вышеизложенного, можно смело сказать, что 2 данных случая относятся скорее к явлениям уникальным для столичного рынка жилья, но никак не нормой. А норма такова:

- Квартиру продаете? (ну еще пара наводящих вопросов по состоянию, документам и т.п.)

- Продаем.

- Свободна? Чистая продажа?

- Ну… Э-э-э… М-м-м… У нас альтернатива уже подобрана.

- Это как?

- Ну мы… Э-э-э…. Смотрели несколько квартир...

- И что? Аванс уже внесли?

- М-м-м-м… Ну типа еще нет, но вот как только найдем покупателя на свою, то сразу…

- А где шанс, что понравившаяся вам квартира «уцелеет» до этого момента?

- Ну не знаю…

- Понятно. А зачем пишете в объявлении, что она свободна?

- Чтоб покупателя найти быстрее…

Как говорится, здравствуй мама, это я. И бороться с этим бесполезно. Сильно подозреваю, что такая практика внедряется для самостоятельных покупателей, очень отдаленно имеющих представление, что такое альтернатива и как с ней бороться. Отсюда легко можно сделать вывод о пресловутой «бесполезности» труда риэлтора, который экономит для своего клиента-покупателя кучу времени и денег, что тают на растущем рынке как сугроб на солнце, пока «свободные» продавцы пытаются срастить свою «подобранную» цепочку.

А если не получится, то, что тогда? А тогда, аналогично Глебу Жеглову, мы вместе извинимся перед милейшим парнем Костей Сапрыкиным (покупателем, ха-ха) за то, что «ну не смогли мы, не смогли»… И плевать, что покупатель «задробил» на месяц сумму аванса и остановил поиски, возможно пожертвовав более выгодным вариантом, выстрелившим на рынок неделю спустя и завтра снова побежит в банк за переодбрением кредита под новые, повышенные проценты…

Что же делать в том случае, когда купить квартиру хочется, но свободной она не является? Надо сесть и крепко задуматься. Оценить шансы, так сказать. А еще лучше попросить оценки положения со стороны своего риэлтора, если таковой имеется в наличии. При условии, конечно, что он действительно профессионал. Пусть нарисует табличку и внесет туда плюсы и минусы конкретной ситуации, дабы проведя сравнительный анализ, выбрать оптимальное решение. Повторюсь, здесь все очень индивидуально, универсального подхода не получится в принципе.

Не хочу, чтобы этот материал кто-то воспринял как некую оду в честь агентства недвижимости, мол, только с ними и всё. Нет, ни в коем разе. Если вы действительно считаете, что вполне управитесь самостоятельно – вперед.

Комментарии а-ля «что за развод колхозных лохов?», «мы и сами с усами», «я уже покупал квартиру без риэлтора, ничего там сложного нет» и т.п. приветствуются.

Берегите себя!

Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»