Я не увольняю народ без причины, лишь за провинности. Однако течение жизни подразумевает не только чувство вины или эйфории за свое бессмысленное копошение, но некую ответственность за совершенные поступки. Для каждого риэлтора агентство недвижимости - это своего рода клиника, где в качестве пациентов проходят люди не только с жилищными, но и с психологическими проблемами. Всякий, кто хочет продать, обменять или купить квартиру в Москве прекрасно знает, что его ждет диагностика симптомов: жадность, хитрость и адекватность в принятии решений. Тот риэлтор, который может спрогнозировать дальнейшее течение «болезни», сможет заработать себе на жизнь. А уж если он осилит уломать клиента на процедуру по ампутации разбухшего эго, да еще и безболезненно – это гений. Другой вопрос, как это делают: под наркозом или без оного. Мы обычно «режем по-живому» - это как пластырь содрать, другие предпочитают щедро залить мозг «пациента» обезболивающим в виде лести, собственной глупости, а дальше долго и мучительно отпиливают от клиента по кусочку…

Доброта для риэлтора - понятие чуждое. По крайней мере, в отношении к клиенту. Тот факт, что люди принимают за чистую монету отвратительную фальшь, которую готово предоставить им среднестатистическое агентство недвижимости, неизменно меня поражает. Впрочем, кушать надо всем, а лучший путь для завоевания кошелька клиента – ложь.

Отдать должное, вранье здесь чаще всего обоюдное. Люди слабы, обожают, когда им поддакивают, утверждаясь в собственном невежестве. Всегда приятно ощущать себя умнее, хитрее, опытнее человека на том конце телефонного провода. В результате одни потакают другим, чтобы никто не чувствовал себя обделенным в этой говённой жизни. И это нормально.

Обвинять риэлторов в алчности и равнодушии - дело обычное. Все это следствие разочарования, когда у граждан в процессе операции с их жильем и мозгом происходит прозрение. Дальше либо вялое сопротивление реальности и капитуляция настоящему моменту, либо борьба за собственные интересы в ущерб всему остальному. В любом случае ситуация будет проигрышной. Потому что в противниках ходит профессионал, чувствующий реальность намного лучше.

Статистика неумолима - 99% обращающихся в агентство недвижимости полагают, аналогично агенту Малдеру, что «истина где-то там», а точнее, тайна успешной продажи их квартиры риэлтору не может быть известна по определению. Убеждать человека в обратном – занятие неимоверно скучное, т.к. результат можно предсказать почти с абсолютной точностью - чертов псих-агент всегда знает больше. И он умнее. Точнее более тренирован. В том числе в умении притворяться. Он с легкостью смимикрирует под идиота, лишь бы дать почувствовать оппоненту желаемое превосходство. А рядом с убогим тот расслабится и даст нужную слабину, после чего риэлтор превратит его в денежный фарш.

Это не значит, что каждый звонящий должен быть постоянно «на измене», ожидая профессиональной подставы. Между прочим, крайне опасное занятие, вгоняющего в голову человека параноидальное безумие. Может именно поэтому мне иногда кажется, что придурков гораздо больше, чем нормальных людей? Наверное, мое счастье, что я крайне редко консультирую людей, предоставляя это право своим агентам, еще не успевшим угробить собственное сознание аналогичным цинизмом…

Тук-тук… Проснись, Нео…

Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»