Не единожды слышал мнение, что для агентства недвижимости основной мотивацией являются деньги. Видимо отсюда растут слухи, что риэлторам незнакомо чувство прекрасного, т.к. его полностью заменяют комиссионные. Все это крайне далеко от реальности, маклеры – тоже люди и ничто человеческое им не чуждо, хотя встречаются исключения, которым действительно деньги заменяют всё. Однако, агентство недвижимости, как контора, работающая с населением, не может не накладывать свой отпечаток на мировоззрение, выражающееся в следующем: созерцая разные произведения искусства, вместо спокойного наслаждения талантом мастера склизким червем проползает мысль о том, сколько он работал над шедевром и за какую сумму рассчитывал его продать?

Вообще замечено, что перманентное наблюдение за людьми здорово подтачивает безмятежную веру в человечество. А также вызывает подозрение, что по-настоящему талантливых творцов крайне мало и что их место прочно занято высококлассными ремесленниками. Впрочем, данное утверждение распространяется и на риэлторов, ибо агентство недвижимости привечает прежде всего тренированных профессионалов, а не гениев.

Выставка «Золотая черепаха» дает возможность наблюдать за кусками жизни, запечатленными в фотографиях. Для посетителей открывается целый мир мгновений, микросекунд, выхваченных умелой рукой фотографа: звери, птицы, насекомые, растения и подводный мир. Но если мои сопровождающие восхищались каждым фотополотном, то меня не покидала мысль, что здесь «порядок бьет класс». Точнее профессионализм забивает талант. Из всех снимков (а их более сотни) реально схваченных по наитию не больше десяти. Остальные – сплошь постановочные кадры, результат долгой подготовки, тренировки и технического совершенства дорогущей фототехники.

Опять же прослеживается параллель с работой агентства недвижимости, где риэлтора-новичка теоретически можно научить всему, но добиться от него природного совершенства, когда люди к тебе тянуться даже не в силу твоих умений, а чувствуя некую внутреннюю силу – нельзя. Это качество незаметно на первый взгляд, и даже не на второй. И вероятно многими вообще не будет замечено. Поэтому риэлторов, самой жизнью избранных для этой работы, крайне мало. И само собой, что агентство недвижимости не в состоянии делать упор на таких вот прирожденных гениев, отдавая предпочтение обучению и тренировкам. Тем не менее, факт – талант круче самого отполированного, но механистичного опыта.

Вообще интересно, как часто сами клиенты могут отличить подобного «самородка» от просто тренированного спеца? Насколько человек восприимчив к пониманию того, что работает с тем, у кого способности к эффективному посредничеству заложены на «молекулярном» уровне, общаясь с сотрудником агентства недвижимости? Честно говоря, думаю, что не часто. Не в обиду гражданам, просто многие из них вполне довольны тем, что есть, не забивая себе голову анализом «плох он или хорош». Может и правильно.

 Другое дело, что тот невидимый перевес таланта над ремеслом обнаруживается впоследствии, когда количество повторных обращений к риэлтору превращается в поток благодарных клиентов, понявших, с кем они на самом деле работали и насколько им повезло. Жаль, что агентство недвижимости все же не обладает постоянным солидным запасом «природных» маклеров в своем составе. И приходится тренировать и обучать вновь приходящих в надежде, что они-то и есть те самые незримые гении продаж, которых будут ценить и благодарить клиенты.

Берегите себя!

Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»