Предполагается, что агентства недвижимости в своей работе с продавцами должны не только пытаться продать квартиру или комнату совершенно стороннему человеку - покупателю, но и сделать это так, чтобы собственнику не было обидно, мол, продешевили. Само собой, что некоторые граждане при подписании эксклюзивного договора осторожно интересуются "а если я своего покупателя вдруг приведу, это как?". Обычно, агентство недвижимости добродушно отвечает, дескать, за ради бога, приводите, зная, что на 99% подобные "приводы" заканчиваются ничем. Тем не менее, встречаются ситуации, когда с появлением "своего покупателя" толковая работа по продаже квартиры заканчивается и начинается постапокалиптический макабр...

Кто есть такой "свой покупатель"? Обычно некий знакомый, который случайным образом узнает, что его давний (и уже полузабытый) приятель(ница) продает нажитое непосильным трудом недвижимое имущество и изъявляет желание его купить. Собственно, почему тогда агентство недвижимости достаточно спокойно относится к проявлениям подобного "интереса"? Отчего бы не свести с ним знакомство поплотнее, узнать на каких условиях товарищ хочет приобресть искомое? Согласен ли он с заданной ценой на объект, имеется ли у него персональный риэлтор и т.д.?

Как правило, когда начинают возникать подобные вопросы, интерес "своего" покупателя тут же улетучивается, превращаясь в "да в общем-то я просто так спросил, мало ли что". Не надо быть мега-психолгом, дабы понять несложную мысль: покупка квартиры - это серьезное дело, случайно такие вещи в голову не приходят, к тому же воплощение в жизнь подобных идей требует наличия соответствующей материальной базы. Проще говоря, денег. Которых у знакомых почему-то в наличии нет, а если и будут, то в очень неопределенном будущем.

К тому же есть мнение, что "свой" покупатель скорее плох, чем хорош, именно ввиду своей близости (пусть даже и не существующей) к собственнику. Типа друг. А там где имеет место дружба, завсегда будет проблемой получить максимально возможную цену за объект, т.к. у агентства недвижимости совершенно иные задачи, нежели тупо слить квартиру по дешевке какому-то приятелю только потому, что он знает продавца с детства и требует за это соответствующей скидки. Однако несмотря на несерьезный настрой большинства случайных знакомых, встречаются граждане, готовые к суровым требованиям риэлтора, несмотря на свою дружбу с собственником жилища. И ясен перец продавцы, обрадованные жесткой конкретикой "так хочу купить твою квартиру, что кушать не могу" звонят в агентство недвижимости с такой вот радостной вестью, мол, я ж говорил, что у меня есть "свой" покупатель! Причем, случается оное обычно, когда за объект успели принять аванс, документы подготовлены, назначена дата сделки и т.п.

Риэлтор - существо недоверчивое. А потому просит вместо пустопорожней болтовни подкрепить свои слова делом. И вот с этим у нас проблемы. Причем даже в том случае, если "друг" готов предложить больше денег, чем уже имеющиеся покупатели. Начинаешь говорить "другу" об авансе, а в ответ – я буду вносить деньги только хозяину (я ж его с детства знаю), пытаешься выяснить наличие нужной суммы на руках, тут же выясняется, что денег нет, а есть некая квартира, которую сейчас продают и вот-вот купят. Кто купит, когда? Сие науке неизвестно, потому как вытрясти любые сведения из человека нет никакой возможности из-за злобного настроя, типа сволочные барыги мешаются под ногами со своими дурацкими правилами.

Причем вот что интересно. Проецируя близкие отношения, как основу некой честности между сторонами сделки, можно дойти до всякого нехорошего. Предположим "друг" согласен авансировать квартиру суммой в 100 тысяч рублей (к примеру). Дает деньги, а собственник их соответственно берет. Понятно, все в себе уверены, всё хорошо. Затем происходит нечто - может у "друга" его квартиру отказались покупать (отсюда он не может купить глянувшуюся ему жилплощадь приятеля), а может банк ипотеку "зарезал", в срок не укладывается или еще что. Понятно "друг" приходит к собственнику с намерением забрать аванс взад. Мол, я же не виноват, что так вышло, дело-то житейское. А продавец в конкретных непонятках, его-то вины в срыве сделки тем более нет. Да и 100 тыр давно уже оприходованы: газировка, мороженое, то да сё. Опять же по ходу дела он другим покупателям отказал и уже имеющихся послал лесом. И что тогда? А тогда враз приводится в действие поговорка "дружба дружбой, а денежки врозь". Срач, матюги, наезды, суды. Всё как положено. Конец чудесной дружбе. Навсегда.

Потому агентство недвижимости, как организация, принимающая на себя обоюдные риски, все равно необходима, какие бы дивные отношения не были между людьми. К сожалению, понимают это далеко не все. То, что риэлторы периодически бывают "кинутыми" своими клиентами по совету таких вот доброхотов-приятелей, уже давно никого не удивляет. Понятно, собственнику по большому счету плевать на потенциальные проблемы конторы: отказ от сделки, возврат аванса уже готовым к ней покупателям, возможные судебные тяжбы, потеря лица компании посылающей всех и вся по прихоти продавца. И вроде как, в общем и целом, претензий здесь быть не может, т.к. агентство недвижимости должно отстаивать интересы своего клиента, кем бы он ни был и чем оно не закончилось. И уж тем более, если есть возможность "отжать" для него побольше денег. Вроде бы...

Но все равно при таком раскладе риэлтора все равно "кинут". Неважно, плох он или хорош. Для клиента, добротно "окученного" толковым "другом", любой посредник окажется врагом, всеми силами мешающим наличному/безналичному счастью. Есть уже покупатель, нет покупателя - без разницы. В данном случае всегда хочется поинтересоваться, а понимают ли граждане, что продажа квартиры - это не только права, но и обязательства перед совершенно чужими тебе людьми. И соглашаясь "подставить" по желанию человека (которого ты может и не видел лет десять, да и думать про него забыл) агентство недвижимости и покупателей уже внесших тебе аванс, неплохо было бы представить себя на их месте. Дабы не оказаться наедине с таким вот "своим среди чужих".

Берегите себя!

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"