Есть категория незамутненных товарищей, искренне полагающих, что безвыходных ситуаций в работе агентства недвижимости не существует, а ежели подобное происходит, то исключительно от того, что у риэлтора руки из задницы растут или мозговая активность ниже среднего. Когда такое слышишь, то сразу хочется спросить - а как обстоят дела с руками и в голове у самого мега-эксперта, проявляющего соответствующую прозорливость? И как давно он пытался купить квартиру в Москве для своих клиентов-обменщиков, крепко прижатых обязательствами перед чужими людьми? Должно ли при этом агентство недвижимости быть крайне щепетильным или всех устроит принцип разумной достаточности?..

Есть мнение, что при сделках с жильем компромиссы неизбежны, т.к. даже покупатель с котомкой наличных за плечами не всегда в состоянии купить квартиру своей мечты в заданном районе. Да чтобы история жилища при этом была прозрачнее воды из высокогорного ледника. Чтобы документы позволяли оформить сделку по полной стоимости, не заставляя всех нервно утирать пот при упоминании зондеркоманды из налоговой службы. Чтобы ремонт толковый, собственники - на редкость приятные, знающие люди и т.п. В общем, чтобы все было идеально.

Понятно, деньги для такой покупки сегодня есть далеко не у всех. И агентство недвижимости всецело это осознает, тем более, что нам такое счастье в виде подобного рода покупателей перепадает не часто. Мы все больше с обменами-альтернативами ковыряемся. А там людям зачастую не до жиру. Само собой, никто не бежит купить первую попавшуюся квартиру - выбирают, смотрят, оценивают, прикидывают. Ясное дело, что в отличие от "просто" покупателей, "альтернативщики" скованы временными рамками и опять же ответственностью перед другими участниками сделки.

Здесь хочется снова вернуться к мнению незамутненных товарищей, которые предлагают проявить риэлторам нечеловеческую щепетильность в выборе квартир для своих клиентов-менял, предлагая им только абсолютное совершенство. Мысль, она, конечно, верная. И мы всецело ее одобряем. Всяко разно, агентство недвижимости для того и работает, что интересы заказчиков отстаивать. Однако реальность не имеет с идеальными мыслями ничего общего.

Ведь как бывает? Приватизировал человек свою квартиру и решил продать. Место хорошее, дом добротный, состояние аккуратное, цена адекватная. Все совпадает. Но документы - "свежак". Оно понятно, что граждане-собственники глухи к призывам Родины заплатить налоги и спать спокойно, не желают прописывать в договорах суммы больше миллиона рублей. И что теперь? Отказываться от покупки толковой жилплощади только из-за того, что агентство недвижимости настойчиво рекомендует воздержаться, проявляя ту самую профессиональную щепетильность? Или таки рискнуть?

У незамутненных граждан-теоретиков двух мнений быть не может - покупать такое нельзя категорически. Естественно, что эти мысли сопровождаются мощнейшим пафосом, дескать, риэлтор, допускающий подобные компромиссы - козел и к настоящим профессионалам рынка недвижимости причислен быть не может.

Обратно приводим пример про жизнь. Делали не так давно сделку. Альтернатива - обмен одной квартиры на другую. И так уж вышло, что центровой покупатель был "отягощен" ипотекой Сбербанка. Хороший покупатель - молодой, энергичный человек с потенциально хорошим будущим. И вот, значит, кредит. Он имеет определенный срок на его реализацию, проще говоря, купить квартиру надо, уложившись в некий отрезок времени. И агентство недвижимости проявило сознательность, сделало все, что было в наших силах, отбирая и предлагая для покупки наиболее достойные предложения. Но надо понимать, что денег-то на доплату у клиента не беспредельное количество и определенные рамки все же есть. И опять же район обозначен жестко. Где в заданном ценовом диапазоне предложений не так чтобы много. Причем 90% из них тоже альтернативы, а имеющиеся свободные квартиры как назло с "молодыми" документами. И ситуация сложилась прямо-таки близкая к безвыходной. Либо отдавать аванс и начинать все заново, либо покупать то, что более-менее нравится, заборов собственный и клиентский перфекционизм. Что, собственно, мы и сделали.

Хорошо быть совершенством. Или ощущать себя таковым. Знать, что можешь предложить заказчику только самое лучшее, тщательно отсеянное и прожеванное. Но агентство недвижимости часто не в силах создать такую благодать, вынужденное выдирать из рынка то, что есть в наличии, морщась от мысли, что ты здесь не один, а зависишь от очень многих обстоятельств и совершенно посторонних тебе людей, которым на твой "тщательный" отбор глубоко плевать. Это чисто бойня, где некогда по-идиотски аккуратно ставить чайник на подставку. Здесь каждая нормальная квартира будто последняя, как для голодного краюха хлеба. Подозреваю, что все это дает возможность очень неплохо почувствовать биение жизни. Постоянно, ежедневно. Может это и есть путь воина? Может это и есть бусидо?

Берегите себя!

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"