Практически все, что мы имеем в своей жизни: характер, привычки, склонности - это наследственное. 80% нашего "Я" приходит от родителей и их предков. Возможно, именно поэтому агентство недвижимости отмечает тщетность попыток научить кого-либо быть мега-риэлтором, склоняя к посещению различных мастер-классов. В самом деле, сегодня нет недостатка в "просветителях", чьи программы направлены вроде бы на благое дело - дать возможность зарабатывать больше и стабильнее. Но вот вопрос - почему одним удается применить полученные знания в деле, а другие обречены на роль неудачников?..

Есть мысль, что научить какой-либо профессии вообще нельзя. Т.е., несомненно, можно дать некие знания, загрузить мозг "формулами успеха", снабдить первичными наработками, но дальше человек вынужден действовать самостоятельно. И тогда вдруг наступает прозрение - чужой опыт, который в тебя "законопатили" во время уроков, ничего не стоит. Потому что одни и те же фразы, произнесенные людьми, обладающими от природы разными голосами, лицами, силой убеждения, превращаются в настолько иные субстанции, что сравнивать их просто бессмысленно.

Риэлтор – это умение убеждать. Все остальное вторично, и практически не имеет значения. Однако, агентство недвижимости воочию может наблюдать, как при идентичных предпосылках один сотрудник раз за разом "штампует" договора и сделки, а другой "скисает" из-за постоянных разочарований и провалов в работе. Слова первого звучат емко и убедительно, а у другого, который выдает точно такие же, они выходят настолько убого и коряво, что никто ему не верит. А ведь оба прослушали лекции, курсы и т.п., призванные научить их действовать по заданному сценарию.

Таким образом, можно сделать вывод, что все, кто пытается обучать граждан какой-либо профессии без предварительной сортировки на "одаренных" и "не очень" - банальные брехуны, зарабатывающие себе на жизнь обманом. Но, скорее всего, это не так. Ведь в большинстве случаев их "ликбез" действительно рассчитан на людей опытных, уже добившихся профессионального признания и кое-каких успехов, а следовательно – не обделенными природой.

Тогда более чем странно читать восторженные отзывы тех "прожженных", кто обрел профессиональное вдохновение на так называемых "мастер-классах". Мол, столько новых знаний, столько впечатлений, куча идей и бла-бла-бла... Невольно хочется узнать у товарища, обладающего (по его же словам) многолетней практикой, что ж ты делал раньше, родной? Если за годы службы не удосужился понять основные принципы привлечения и работы с клиентами, которыми так восхищает заезжий "проповедник". И почему ты тогда позиционируешь себя, как успешного риэлтора с сотней сделок "за плечами"? Выходит, что это ложь "в квадрате"?

Возможно, кто-то заметит, что начинающий природный талант нуждается в направляющем векторе, и тогда он будет гораздо более успешен, чем действуя на одной лишь генетической составляющей. Вот, мол, ему прямая дорога на посещение "лектория", где авторитетные граждане разъяснят про работу агентства недвижимости в целом и одинокого специалиста в частности. Думается, что это правильная мысль. С другой стороны, изначально одаренному человеку нужны лишь ситуационные шаблоны и толика юридической подкованности, а остальное - дело практики и природных возможностей, которых ни один мастер-класс дать не в силах.

А вот другого можно учить до изнеможения, а толку все равно не будет - нет в нем божьей искры. Поэтому все потуги на создание из него суперагента обречены. Не в коня корм. Задача же агентства недвижимости как раз и состоит в том, чтобы отделить "зёрны от плевел", дабы не обременять себя последующим вдалбливанием знаний в бестолковые головы.

Берегите себя!

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"