Говорят, за океаном есть невероятные технологии, позволяющие продать квартиру всего-то за 5 дней. И некоторые граждане, посетив американскую риэлторскую сходку, и набравши там разных тематических брошюр, даже готовы поделиться с нашими доморощенными барыгами ценной информацией. Понятно, не бесплатно. Вот интересно, а кто-нибудь из иностранных коллег пытался хоть разок сварганить обмен квартиры (цепочку из 5-6 объектов) или мощный разъезд, отягощенный опекунскими советами, ипотекой, тупорезами-контрагентами, обезумевшими собственниками и т.д.? А ведь это и есть основная работа агентства недвижимости в Москве, места для расслабленного применения заморских технологий там что-то не наблюдается...

Конечно, периодически и нам выпадает счастье продать квартиру, что называется, "вчистую". Получить за нее предельно возможное количество денег - опять же наша работа. И желательно сделать такое в достаточно короткий срок. Преподносить подобное в виде откровения на мастер-классах - верх цинизма. Естественно, что данные пассажи, вталкиваемые в головы непонятливых риэлторов, производят впечатления ровно до тех пор, пока не выявляется следующее - продажа квартиры за максимальную суму в сжатый срок сродни каше из топора: мощно, грубо и невкусно, ибо короткие сроки реализации завсегда влекут за собой финансовые потери.

А вот альтернативная сделка... Это вроде как настоящий ядерный мисо-суп из самурайских сабель. Все пытаются порубать чужой интерес в морскую капусту ради свой выгоды, не успеваешь отмахиваться. Тут агентство недвижимости сразу перестает верить в сказки о продажах за 5 дней и прочее. Особенно когда твоя квартира где-нибудь в середине "цепи", наверху ипотечник - какой-нибудь гражданин мира со швейцарским паспортом, а снизу поджимает опека промеж родственников с договором в пользу третьего лица. И других интересантов на имеющееся жилище за нужную цену не наблюдается, как ты не пытайся создавать мега-спрос путем спекулятивных инсинуаций.

Отчасти проблема кроется в статичном мышлении большей части населения. Гражданам не нужно особенно торопиться, им больше по душе обстоятельная смена района обитания, так чтобы уже если и меняться, то не прогадать. Соответственно, при обычной работе агентства недвижимости (см. сплошь альтернативные сделки) манкировать тем, что ты умеешь продавать дорого, не имеет смысла. Здесь больше влияют некие персональные предпочтения (район, тип дома, двор, соседи, транспортная доступность и т.д.), а не тупо в лоб "я хочу столько-то и амба!".

Понятно, что при таком раскладе, цена - это вопрос № 16. Шквал документов: справки, кадастры, договора, разрешения, доверенности, всяческие заявления, расписки и пр. Массовые проверки вариантов, сцепление разрозненных объектов в одно целое, утруска и усушка амбиций собственников, искоренение суеты агентов, изничтожение напряга с банком и страховой. При этом периодически какого-нибудь "перца" умудряются прищемить и тогда раздается обиженный визг словно из работающей пилорамы, мол, пошли все лесом, я поищу других покупателей. Отсюда седые волосы и сгорающие нервы. После такого горнила любой, кто его прошел, может смело харкнуть в лицо товарищу, который проповедует в своих мастер-классах простую и безмятежную продажу квартиры за 5, 10, 20 дней по максимальной цене.

Конечно, денежная составляющая тоже важна, вот только достигается она не с бокалом вина в одной руке и телефонной трубкой в другой (плюс высокопарная болтовня), а сильнейшей потерей нервных клеток, неоднократном "альтернативном рубилове в мясо", помноженным на опыт - сын ошибок трудных. Поэтому когда говорят, дескать, миссия агентства недвижимости - это продажа квартиры за невозможную сумму денег, а всякие проверки, сращивания и т.п. - наискучнейшее занятие, достойное лишь самых низкопробных кадров, то остается сказать такому оратору: "[censored]!!!".

Берегите себя!

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"